איך מנהלים משא ומתן מול הבנק
טכניקות מוכחות לשיפור תנאי המשכנתא — מה לבקש, מתי, ואיך להשוות הצעות.
6 דקות קריאה
הכנה למשא ומתן
לפני פגישה עם הבנק: 1) דעו את הנתונים — ריביות שוק עדכניות, LTV שלכם, דירוג אשראי. 2) קבלו הצעות מ-3 בנקים לפחות. 3) הכינו תיק מסמכים מלא — תלושי שכר, אישור מעסיק, דפי חשבון. 4) הכירו את המונחים — אל תבושו לשאול.
מה ניתן להוריד
ריבית — ההפרש העיקרי. עמלת פתיחת תיק — ניתן לבטל או להפחית. ביטוח חיים — ניתן לקחת חיצוני (זול יותר). ביטוח מבנה — גם כן ניתן לחיצוני. עמלת הערכת שווי — ניתן לנהל מו״מ.
טקטיקות שעובדות
הציגו הצעות מתחרות — בנקים לא רוצים להפסיד לקוחות. בקשו הנחת ׳לקוח חדש׳. שקלו להעביר את חשבון המשכורת לבנק הנותן את המשכנתא. אל תתפתו להצעה הראשונה — תמיד יש מקום לשיפור.